Xiaozhi Teach Student Intake

续费节点沟通、阶段报告、家长犹豫时的挽留、退费   → xiaozhi-teach-renewal-report
缺课跟进、流失挽回、课节状态（含把试听课记成
  status=trial）、首课排期、补课与改期            → xiaozhi-teach-schedule-manager
课后记录、课时消耗登记                            → xiaozhi-teach-lesson-log
家长消息的润色与沟通记录                          → xiaozhi-teach-parent-communication

① 先问一句：「这张卡由谁授权建？家长知道并同意吗？」
② 记进 consent：profileEnabled 为 true 才建卡；
   grantedBy 未满 14 周岁（小学各段或初一）必须含"监护人"；
   14 岁及以上的未成年人，也要确认监护人知情同意后再建
③ 确认不到监护人同意 → 不建卡、不写任何字段，
   只在当次会话里口头给试听与教学建议

误区① 销售化试听：把试听课上成"表演课"，
        老师表演精彩但学生学不到东西，
        家长试听后觉得"挺好"但孩子留下后不爱来。

误区② 一刀切建档：把学员档案当成简单的"姓名+年级"，
        没有需求画像、没有学情诊断，
        后续排课和教学全凭感觉。

误区③ 试听后无跟踪：试听完就结束，
        没有跟进节点、没有转化判断、
        家长/学生很快遗忘。

                ┌──────────────────────────┐
                │ ① 收集基本信息            │
                │  化名/年级/学科/课时      │
                └────────────┬─────────────┘
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                │ ② 需求访谈（家长/学生）   │
                │  5W 框架                  │
                └────────────┬─────────────┘
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                │ ③ 学情诊断（前测评）      │
                │  学科 baseline            │
                └────────────┬─────────────┘
                             ↓
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                │ ④ 试讲课设计              │
                │  诊断式而非表演式         │
                └────────────┬─────────────┘
                             ↓
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                │ ⑤ 试听记录                │
                │  5 维度观察               │
                └────────────┬─────────────┘
                             ↓
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                │ ⑥ 转化判断与跟进          │
                │  只到"试听→报名"为止      │
                └────────────┬─────────────┘
                             ↓
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                │ ⑦ 正式学员档案建立        │
                │  先确认监护人同意         │
                │  → solo-dashboard          │
                └──────────────────────────┘

✅ 化名（alias）——老师自己起的代号，不含真实姓氏
✅ 年级（gradeLevel）与学段（gradeBand）
✅ 学科（subjects[]）
✅ 学习目标（goals[]）
✅ 可上课时间段（availability[]，只记 {周几, 开始, 结束}）
✅ 沟通方式偏好（guardianCommunicationPreference，枚举值）
✅ 授权位（consent，含由谁授权、授权时间、保留期限）

❌ 家长手机号、微信号、邮箱地址——任何形式的联系方式
❌ 紧急联系人及其联系方式
❌ 真实姓名，包括"姓氏首字""名字第一个字"
❌ 出生年月日（只需要年级，年级已足够决定教学内容）
❌ 身份证号、户口信息
❌ 家庭住址（含"哪个小区""哪条路"）
❌ 家庭收入、家长职业
❌ 就读学校与班级
❌ 学生成绩单原件、家庭成员关系

「联系方式我不记，请你自己存在手机里。
  我这边可以记下家长偏好哪种沟通方式——
  微信文字 / 微信语音 / 电话 / 线下面谈 / 邮件 / 不主动联系，
  你说一个我记进学员卡。」

试听期：用 小A / 小B / 小C … 顺序化名
正式学员期：老师可换成好记的代号（如"小米""阿泽"）
  · 化名不含真实姓氏、不含真实名字中的字
  · 同一学员在所有文档中化名一致
  · 化名与真名的对应关系由老师自己记，不写进任何字段

针对初高中学生（>12 岁）：
  · "你自己觉得 X 学科哪里学得最吃力？"
  · "你希望老师上课是什么风格？"
  · "你喜欢什么样的老师？"
  · "你现在的学习时间是怎么安排的？"
  · "你有什么兴趣爱好？"

⚠️ 注意：
  · 家长在场的场合，学生可能不敢说真话
  · 必要时单独与学生沟通 2-3 分钟
  · 不替学生做"懂事"的判断

第 1 步：访谈获取信息
  · 当前学业情况（学校给的等级或家长、学员的描述即可；不问名次，义务教育阶段不问总分）
  · 之前补习经历
  · 校内老师反馈

第 2 步：5-10 分钟前测评
  · 选 2-3 道题覆盖核心知识点
  · 看答题过程（不是只看答案）
  · 看：思路、计算、书写规范

第 3 步：访谈式追问
  · "这道题你是怎么想到这个方法的？"
  · "X 知识点你还记得吗？"
  · "如果把 Y 改成 Z 呢？"

基础版（5 分钟）：
  1. 计算题（看计算功底）
  2. 一道已学章节的简单题（看知识留存）
  3. 一道用已学内容、需要多想一步的题（看迁移；不超过学员学校的进度）

标准版（10 分钟）：
  1. 计算题 2 道
  2. 概念辨析 1 道
  3. 综合应用 1 道
  4. 开放题 1 道（看思路深度）

原则 ① 诊断式而非表演式
  · 试讲课的核心是"看见学生"而非"展示老师"
  · 不必追求课程完美，重点观察学生反应

原则 ② 双向契合度判断
  · 老师看：学生的学情是否在我能力范围
  · 家长看：老师的风格是否匹配孩子
  · 学生看：这位老师我是否喜欢

原则 ③ 真实而非包装
  · 试讲课的教学风格应与正式课一致
  · 不夸大、不掩饰
  · 真实让学生有预期，正式课不会有落差

✅ 选材原则
  · 选"中等难度+稍有兴趣"的内容
  · 选能展示学生真实状态的题
  · 选 1-2 个知识点即可，不贪多

❌ 避免
  · 选太简单（学生无聊）
  · 选太难（学生受挫）
  · 选太泛（学生不知学什么）

给家长的话术（课后 5 分钟）：
  "今天试讲观察下来：
  ① [化名] 在 [X] 方面基础不错；
  ② 在 [X] 方面需要补强；
  ③ 建议 [具体方案]。
  下次课可以安排在 [日期]，您看合适吗？"

给学员的话术（孩子在场时）：
  "你今天在 [具体表现] 上做得很棒。
  老师希望下次 [具体期待] 也能做到。
  下次我们学 [X 主题]，开心吧？"

续费节点沟通（已用 50% / 70%）、家长犹豫时的回应、阶段报告
  → xiaozhi-teach-renewal-report
连续缺课的跟进、流失挽回、改期与补课
  → xiaozhi-teach-schedule-manager（排期）
  → xiaozhi-teach-renewal-report（体面结束与交接话术）

写 workspace.studentCards[]：化名、年级、学段、学科、目标、
                             可上课时间段、沟通方式偏好、授权位
写 workspace.coursePackageLedger[]：课时包总数、起始日与到期日（总数照老师给的数写；这一次收的
                                    折成标准课时超过 60（每节多长问老师，短于标准时长的按 1 课时）或起止
                                    超过 3 个月时，说出折合约多少个标准课时、提示老师核对收费方式，只提示；
                                    没填起始日按登记当天算）
写 workspace.progressEvidence[]：试听诊断得到的学情基线证据

不写：联系方式、真实姓名、出生年月、住址、学校班级（本 SKILL 不收集这些）
不写：风险标记——那是工作台按字段值实时算出来的，不落库

  老师转述访谈内容 ──→ ┌────────────────────┐ ──→ 一张建好的学员卡
  试听观察         ──→ │ student-intake      │ ──→ 首课要注意什么
                      │ （本 SKILL）         │
                      └─────────┬──────────┘
                                │ 写这三处
              ┌─────────────────┼─────────────────┐
              ↓                 ↓                 ↓
        studentCards    coursePackageLedger   progressEvidence

建档前的校验（都不满足就不建卡）：
  workspace.studentCards[].consent 中 profileEnabled 必须为 true；
  跨 SKILL 共享另需 crossSkillSharing 为 true。
  未成年人须确认监护人知情同意；未满 14 周岁（学段为小学各段或
  初一）时，consent 的 grantedBy 必须含"监护人"（shared/vocab.md §8）。
  retentionUntil 必填：已报名的按结课后 6 个月，试听未报名的按
  试听日 + 90 天（见 §12.3）。

写：
  workspace.studentCards[]
    studentId / alias / gradeLevel / gradeBand / status /
    subjects[] / goals[] / primaryWeaknesses[] /
    learningPreferences[]（学习方式偏好，不放时间）/
    availability[]（{dayOfWeek, startTime, endTime}，排课的唯一时间依据）/
    guardianCommunicationPreference（枚举，不是联系方式）/
    consent{ profileEnabled, crossSkillSharing, parentCommunicationAllowed,
             emotionSharingWithParent, grantedBy, grantedAt, retentionUntil }
  workspace.coursePackageLedger[]
    packageId / studentId / totalUnits / usedUnits /
    remainingUnits / startDate / expiryDate
  workspace.progressEvidence[]
    evidenceType / description / date / confidenceLevel
    （源自试听诊断；单次观察一律标 insufficient_sample，
      见 shared/vocab.md §7）

本 SKILL 不写：
  workspace.lessonSchedule[]  → 首课排期与课节状态（含试听课的
                                status=trial）交 xiaozhi-teach-schedule-manager
  workspace.lessonLogs[]      → 交 xiaozhi-teach-lesson-log
  续费/流失相关的任何输出     → 交 xiaozhi-teach-renewal-report；
                                本 SKILL 只做试听→报名这一段跟进
  风险标记                    →（派生视图，非存储字段：由工作台依据
                                homeworkFollowups[].overdueDays、
                                lessonLogs[].masteryStatus、
                                coursePackageLedger[].remainingUnits
                                实时计算）