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name: bi-funnel-analysis
description: 转化漏斗分析，构建产品链路转化漏斗、计算每步转化率、识别卡点、对比行业基准。触发条件：当需要分析多段行为的转化情况时触发，如对话涉及“漏斗”、“转化漏斗”、“阶段A-阶段B-阶段C转化情况”等相近词语时触发。
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# bi-funnel-analysis

漏斗分析用于科学衡量用户在关键路径各阶段的转化率与流失情况。它将完整业务流程拆分为连续步骤（如：浏览-点击-下单-支付），直观展示用户从流入到流出的转化情况。

## 执行流程

### Step 1: 关键阶段明确与数据准备

根据转化漏斗分析需求以及提供数据，确定漏斗分析中所需分析的关键阶段，并在数据中定位对应的关键数据列。

整理数据：包含漏斗分析每个阶段可用于转化率计算的关键数据列的 CSV 文件，如，

```csv
step_1_user_count,step_2_user_count,step_3_user_count
10000,5000,1000
6000,4000,500
3000,1000,200
1500,100,20
10,2,0
```

数据不应遗漏**任何**关键阶段的关键数据。

### Step 2: 各个阶段转化率计算

使用 `bi-conversion-rate` skill 计算相邻阶段的转化率。不遗漏**任何**阶段的转化率计算。

### Step 3: 倒置漏斗状图表绘制（可选）

根据步骤 2 计算得到的各个阶段转化率，绘制用户从流入到流出的倒置漏斗状图表。


### Step 4：识别转化卡点

**卡点判定规则**：

1. **绝对阈值法**：步骤转化率 < 行业基准的 80%
2. **相对落差法**：该步骤转化率显著低于其他步骤（低于均值 1 个标准差）
3. **流失贡献法**：该步骤流失占比 > 30%

当行业基准可获得时优先使用绝对阈值法进行判定，其次，使用相对落差法，最后考虑流失贡献率。

**卡点分级**：

| 级别 | 判定条件 | 优化优先级 |
|------|----------|------------|
| 🔴 严重卡点 | 转化率 < 20% 或流失占比 > 40% | 最高 |
| 🟡 中等卡点 | 转化率 20%-50% 或流失占比 20%-40% | 中 |
| 🟢 轻度卡点 | 转化率 50%-70% 或流失占比 10%-20% | 低 |

### Step 5：输出漏斗分析结果并给出优化建议

以**漏斗分析表**的形式统计漏斗分析结果，并针对识别出的卡点，生成优化建议。

## 输出格式

漏斗分析结论以漏斗分析表+关键发现的形式反馈。

分析表包含关键步骤、原始数据、转化率以及识别卡点等信息，关键发现进行总结分析，如：

| 步骤 | 用户数 | 步骤转化率 | 整体转化率 | 流失率 | 流失占比 | 行业基准 | 相对落差 |
|------|--------|------------|------------|--------|----------|----------|------|
| 首页访问 | 10000 | - | 100% | - | - | - | - |
| 商品详情页 | 6000 | 60% | 60% | 40% | 47% | 65% | -5% |
| 加入购物车 | 3000 | 50% | 30% | 50% | 35% | 65% | -15% 🟡 |
| 提交订单 | 1500 | 50% | 15% | 50% | 18% | 55% | -5% |
| 完成支付 | 1200 | 80% | 12% | 20% | 6% | 85% | -5% |

**关键发现**：
- 整体转化率 12%，低于行业平均 15%
- 主要卡点在「加入购物车」步骤（转化率 50%，低于行业 15 个百分点）
- 该步骤流失占比 35%，是优化重点